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考研培训营销攻略:如何精准定位吸引学子,打造优质机构品牌策略

时间:2025/6/23 13:14:21 责任编辑:张老师 来源:网络 标签:

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考研备考者常选择的几所培训机构包括凯程教育、文都教育、海文考研、尚考教育以及爱考教育等。

考研培训营销攻略:如何精准定位吸引学子,打造优质机构品牌策略

凯程教育毗邻清华大学,拥有优越的地理位置。它较早开始专业课辅导,师资力量规范,教学教务安排合理,规划科学。学习环境良好,便捷度高。其在线网络辅导发达,对考研英语的辅导有丰富经验。但在对北京地区的辅导了解上还不够深入。

文都教育则是较早开展考研辅导的机构,擅长考研政治和英语的辅导。近年来,它在考研专业课上也有所开拓。授课师资多为在校研究生,拥有较好的销售体系和发达的营销渠道。教学地点分布在海淀区和朝阳区,方便学生上课。后期教学维护较为粗放,一定程度上影响了专业课辅导效果和社会认可度。

海文考研则较早开始考研专业课辅导,大量开发考研专业课网络课程,涉及面广。位于中关村,地理位置较好,尤其擅长大规模专业课集训模式。但教务老师中有的是本科生,经验不足,影响到考验规划能力和辅导效果。

尚考教育也较早开始专业课辅导,师资力量规范,教学教务安排合理,学习环境良好,便捷度高。其辅导专业全面,宣传到位,投入经费多,扩大了品牌的影响力。最早开展北京地区外的辅导,但对北京地区的辅导了解不够深入。

爱考教育则拥有规范的师资,教学场地位于中国人民大学附近,地理位置好。在MBA等专业方面经验较丰富,但营销与销售投入较大。部分老师激励不足,教学安排紧凑可能影响消化效果,通过率有待提高。

关于教育培训行业的宣传问题,千骏传媒分享了一些经验。首先需明确培训教育的类型,无论是学生培训、职场培训还是商务教育培训,每一类的对象都有所不同。学生培训可分为课程培训、兴趣培训、出国留学和文化培训等四类;职场培训则包括职业技能教育培训和学历及提升教育培训两大类;商务教育培训则包括企业内训、学习班教育培训和认证式培训教育三类。这些培训的学习模式包括线上远程或线下面授学习。

在推广方面,教育培训机构通常采用“明星老师+明星学生(企业)+密集电话(短信)”的模式进行宣传推广。操作流程包括收集、电话访问客户、短信跟踪和微信追踪、客户面谈沟通和与客户成交等步骤。自身宣传方面需要建立网站、公众号,开通视听传播平台账号,并在内容公共平台等自媒体平台上建立账号。推广形式包括低价试听、免费试听或发放免费阶段课程包等。公关方面则采取明星老师故事、明星学生故事和重大媒体专题采访报道等形式。在宣传传播的媒介策略上,尽可能覆盖客户能高频度接触到的重点媒介,并利用大数据运算技术精准投放。社群运营也是重要的推广模式之一。这些都是一般的推广套路,更实用、更有效的方案还有很多待探索和实践。

在公关工作中,我们常常采用多种策略来推动教育培训机构的知名度与影响力。其中,明星教师的故事、明星学生的事迹以及重要媒体的专题采访报道等,都是常见的有效手段。这些故事化的传播方式,能够迅速抓住公众的注意力,提升机构的形象与声誉。

在宣传传播的媒介策略上,我们始终追求在经济条件允许的情况下,尽可能地覆盖到客户能高频度接触到的重点媒介,以实现尽可能密集的传播效果。在数字化时代,我们积极运用大数据运算技术,对传播内容进行精准投放,确保每一分投入都能产生最大的效果。

社群运营作为教育培训机构的重要推广模式之一,其核心在于利用积累的师生资源建立起社群。通过社群的影响力,我们不仅能够进一步招商、扩展市场,更有一部分经营者能够利用社群进行更为深入的商业运营,从而带来商业模式上的创新与变革。

这些策略与方法无疑是经过实践检验的,它们更具有适应性、实用性和高效性。千骏传媒在此与大家分享这些经验,希望能为业界带来一些启发与帮助。

而对于一个优秀的MBA辅导班来说,除了提供优质的教学内容外,更重要的是营造一个有利于学员复习的学习氛围。许多报考MBA的学员虽然经验丰富,但长时间没有接触考试的环境使他们对于如何制定学习计划、安排学习时间感到陌生。尤其是在MBA考试中,题量较大,要求考生不仅会做题,更要求能够在短时间内迅速完成。例如数学题,在有充足时间的情况下可能可以解答出来,但在考试中若不能在三至五分钟内完成,那么即便平时二十分钟内能解答出来也等同于不会。

同学之间的交流与互动能够有效地缓解这种压力。复习考试是一个需要付出艰辛劳动的过程,许多有志于成为MBA的考生因无法承受复习中的重压而选择放弃。对于那些需要边工作边学习的考生来说,这种状态尤为艰难。工作需要的是动态的活力,而学习则需要静态的专注。在动静之间频繁转换很容易使人感到疲惫不堪。但通过辅导班同学之间的交流与鼓励,大家可以共同进步、互相支持,这种正面的互动不仅能够缓解压力,更是推动大家坚持下去的动力源泉。

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